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乳企密集布局细分市场求增长 新客减少奶粉大促提前开打

第一澳门威尼斯人网站2021-06-08 08:43:440阅

,雀巢婴儿营养事业部产品创新总监钱青告诉第一澳门威尼斯人网站记者,目前在奶粉市场总量中,儿童奶粉细分品类的总量占比约在9%,到年底或达到10%。相比于2年前的5%已有明显增长

,“货走得太慢了,仓库都快没地方了。从业这么多年从没见过这样的情况。”山东奶粉商人陈浩告诉第一澳门威尼斯人网站记者

国内奶粉市场竞争加剧的背后,从国内外多家乳企的2020年年报和一季报上也可以看到。是婴配粉的市场渗透率已到达95%到96%,在渗透率上已经没有多少增长空间。,头部奶粉企业的业绩虽然还维持增长,但增速正逐步放缓,部分头部品牌的收入还有不同程度的下滑

,但值得注意的是,儿童奶粉等细分品类也正常呈现出竞争加剧的局面。包括飞鹤、君乐宝、澳优、伊利、惠氏、美赞臣等头部奶粉企业也都进入这一品类淘金

,但厂家压货的计划并不会停止,经销商的库存在不断增长,不少经销商为了降库存悄悄降价销售或串货销售,由于市场销售缓慢。这也让奶粉市场价格变得更加混乱,又进一步加剧了走货的难度

,存量竞争下,国内奶粉市场处于零和博弈的状态,但随着市场竞争的加剧,现阶段市场价格战正随着竞争而加剧。奶粉企业的业绩增速会进一步放缓,在独立乳业分析师宋亮看来,连续促销之下部分品牌核心产品的品牌形象也面临受损

,动销的放缓也加剧了市场价格战,6月以来,奶粉“大促”已经提前开打,在线上京东、天猫等电商平台。从6月1日开始部分奶粉品牌的价格就已经“见底”

而线上的促销也影响到线下,在北京部分超市,据超市工作人员介绍,最低价格则降至235元/罐。目前较少打折的大品牌奶粉产品也推出了改价销售、买赠等大力度促销活动,比如某款国际品牌的3段奶粉售价为378元/罐,如果结合平台的补贴,上述品牌的到手价格甚至低于网络折扣后的价格。,这样的价格行业中并不多见

新客减少奶粉大促提前开打:乳企密集布局细分市场求增长 原标题

而这也让奶粉企业的业绩增长面临困难,由于传统婴幼儿配方奶粉市场渗透率已经达到95%以上,母婴渠道的奶粉动销放缓。渗透率上已无增量空间,近期第一澳门威尼斯人网站记者在对市场走访时发现,年初下滑的奶粉生意并未得到缓解,由于新客的减少,乳企进而转向细分品类市场以寻求增量空间。,6月奶粉大促也提前开打,市场竞争不断加剧

,中国飞鹤总裁蔡方良表示,飞鹤下一步的增长一方面来自继续强化婴幼儿奶粉业务,另一方面则是来自儿童奶粉和成人奶粉业务,在今年3月的年报发布会上。并希望到2028年,儿童奶粉和成人奶粉将占据飞鹤整体收入的50%左右

王珊珊:责任编辑

:栾立 作者

,从今年4月份以来。但并没有吸引到更多新客流,在陈浩看来,卖不动最主要的原因是新客正在变少和市场价格的混乱,据他多方了解到,虽然门店的各种拉新活动不断,各品牌妈妈班接连不断,区域内其他品牌的奶粉代理商的情况也类似

过去多年中,国内一二线市场消费者更关注细分品类产品和功能性配方的应用,也带来了更多的增量机会。,下一步国内奶粉行业的增长机会则更多会来自于功能性、细分化产品领域。但在过去5年中,在雀巢婴儿营养业务单位中国大陆地区副总裁杨栩湘看来,从趋势上看,信息技术的推动和消费升级扩大了三至五线市场这一领域的需求,而这主要受益于三至五线市场消费的升级

,陈浩是国内某奶粉品牌的代理商。但全年奶粉生意还有增长,但让他感到意外的是,主要通过母婴店和当地的商超渠道销售分销奶粉,2020年疫情的出现虽然对他的生意有所影响,2021年的奶粉生意反而比2020年更困难

,2021年以来不断减少的新客。让国内奶粉行业在6月初夏却感到一轮寒意

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